工业机器人被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”。近年来,为满足产业转型需要,推动智能制造实现,我国提出并强调了“工业4.0”和“中国制造2025”等概念,持续出台且发布了多项扶持政策与红利补贴,有效推动了国内工业机器人产业的快速发展。 我国工业机器人该怎么卖? 工业机器人产业发展迅猛 自2013年以来,我国工业机器人逐渐进入到一个上升期。庞大的市场用工需求及巨大的劳动力成本压力,促使“机器换人”和自动化生产成为了重要趋势。在此趋势下,我国政府加大了对机器人产业的扶持力度,行业、企业与资本也增强了对产业的谋划与布局,从而使得我国工业机器人市场不断壮大与成熟,连续六年位居全球乐鱼体育APP官方网站最大的需求与应用市场。 据最新的《中国机器人产业发展报告(2018)》数据显示,2018年我国工业机器人市场规模已经达到62.3亿美元乐鱼体育app,超过了整个机器人市场规模的70%;从2013年到2018年,国内工业机器人的平均增长率接近30%,增速格外惊人。此外在自主品牌的产量方面,早在2017年我国便首次突破了10万台,目前正以超过20%的同比增长不断增多。 而按照《机器人产业发展规划(2016-2020年)》所设定的目标,我国本来是计划在2020年完成自主品牌工业机器人产量达到10万台,如今这一数字提前三年被突破,可见我国工业机器人产业发展之猛。未来,伴随着培育更多具有国际竞争力的龙头企业,打造更多机器人配套产业集群等目标的实现,国内工业机器人的产量和发展还将进一步扩大。 销售与应用面临一定困境 不过,尽管大环境和大市场被炒的火热,但所谓冷暖自知,身处其中的我国本土企业其实过的并不太好。据现实反馈给我们的讯息,当前我国共有28个省的40多个产业园区和500多家企业在工业机器人市场之中,但本土品牌机器人仅占4%。同时,国内工业机器人销量也连续多年蝉联世界第一,可本土产品却不足10%。 这说明什么?这说明我国工业机器人的市场虽然繁荣,但需求和销量却都不属于本土企业。不少本土企业面临着卖不出去、没人买没人用的尴尬,长期处于亏本之中;也有企业因此而不堪重负、转投它行。而在2018年,国内一些大品牌企业也开始出现了销量下滑,国产品牌占有率呈现罕见的5年首降,企业生存环境和销售状况愈发严峻。 这些现状是如何造成的呢?一方面与国外企业的冲击有关,另一方面则是因为本土企业本身实力不足。对于我国大部分企业来说,由于起步晚、人才匮乏、核心技术掌握不足、量产能力低下、产品和行业标准缺失,本身市场竞争力就比较薄弱。再加上一些企业盲目逐利、恶性竞争,伤害了消费者的信心,便更加导致企业销售出现困难。 四大方法可教你如何售卖 那么,当前有什么办法能够促进本土企业销量,让企业生产出来的产品能够更好的卖掉呢?曾有厂商提出像卖手机那样卖机器人,即利用半年生产就能收回成本的低价机器人,通过“半年一换”的频繁更换,实现像换手机那样更换自动化设备,从而促进机器人销量的增加。 这种方法是否可行呢?很显然,它并不可取!因为手机之所以能够实现“一年一换”,是基于系统更新速度较快,用户有换机需求。而机器人强调的是使用寿命和稳定性,频繁更换虽然能够促进销售,但却不符合用户需求,甚至会损害用户的使用信任。此外,频繁的更换意味着机器人价格必须极低,长此以往可能导致价格战的爆发,反而不利于企业和行业发展。 这种方法不行,那什么方法可行呢?结合业界一些专家观点,笔者总结出以下四种方法,或许对本土企业的促销有所帮助。 其一是与大公司合作。这种办法一方面可以提升企业实力,增强产品功能和吸引力,另一方面所需成本也不大,对初创企业有较高友好度;其二是建立体验店。通过线下实体体验的方式,来增强消费者的信心和购买欲,或能帮助企业更好的销售;其三是打造IP。企业可以与大IP合作,也可以自己制造IP,有了IP的加持或许产品会更有销售空间;其四是打造通用平台。通用平台能够增强自家产品的适用性和便捷性,也可以成为促进销售的一种有效办法。 声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题,请第一时间告知,我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容,以保证您的权益!联系电话:010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。